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剑走偏锋!食用油品牌黑马“刘家香”布局明年有新招,你也能学!

粮油调味营销 2018-08-17 13:02:36

食用油,我国农产品中品牌化发展最早、最成熟的品种之一。不仅有外来者益海嘉里旗下“金龙鱼”“香满园”等强势占领市场,本土品牌“福临门”“鲁花”“西王”等也毫不示弱。

 

在焦灼的市场竞争中,衢州刘家香食品有限公司成立于2006年,在传承传统的基础上不断创新发展。十年磨一剑。时至今日,刘家香非转基因食用油已经在市场夹缝中成功找准定位,成为中高端食用油品类的一匹黑马。





初创伊始就定位中高端



公司从传承到创建刘家香品牌就定位于中高端的食用植物油脂的发展方向,经过10年锤炼,公司发展渐入佳境,可谓厚积薄发,有了沉淀积累才会有更好的发展。


目前公司不断加强企业自身建设,着力品质与研发,积极引进、研发现代工艺和技术,建立了专家工作站和浙江省农业科技研发中心,与武汉轻工业大学(国家粮油标准化组长单位)、浙江工业大学建立了长期的产学研合作。多次获得农博会和国际有机食品博览会金奖的殊荣,多项国家发明专利,2016年公司荣获浙江省著名商标,被评为国家高新技术企业。


刘家香人始终秉承“刘家香,只为您做一瓶好油!”的理念,专注于健康优质的非转基因食用油,力求让所有消费者吃出营养和健康,吃的安心和放心。 




公司主打产品“刘家香”牌山茶油定位于原生态、健康的高端食用油。公司秉承“营养健康、绿色环保”的生产理念,通过自由基地建设和基地加农户和公司模式建立了多个千亩油茶籽种植基地。其中核心山茶基地位于国际一级水源乌溪江畔。按照有机标准种植收购,由茶山当地农户按照标准统一人工采摘,确保摘回的每一框茶籽都成熟饱满。再经物理压榨,经过全物理精炼工艺,全程监测,确保山茶油品质正宗和质量安全。



刘家香食品负责人刘京伟表示,食用油市场竞争激烈,在对市场详细调研的基础上,刘家香食品创业伊始就将产品定位在中高端上。“人们的生活水平越来越高,对食材的要求也越来越高。中高端食品前景可期。”尤其是近两年,消费升级大潮已起,也印证了刘家香食品当初的判断。“近两年,市场终端动销量速度明显加快。”


深挖市场开发多种中高端油品



根据市场的需求,刘家香食品在主打产品山茶油的基础上又开发了菜籽油、米糠油等中高端、非转基因特色产品。从衢州到浙江,到华东,再到全国,刘家香食品已经在中高端食用油市场成功撕开一条口子。

 

刘京伟介绍,刘家香菜籽油原料来自华东山区优质菜籽。甄选当季新鲜非转基因菜籽,适度焙炒研磨,疏松喷香。清理过筛后的菜籽经过物理压榨,既出去了油中的杂质,又保留了菜籽油特殊的香醇味道。传承古法小榨,六重提香,释放菜籽本真营养。





打通渠道就来万商大会




有了好产品,还要配合恰当的营销方式。刘京伟表示,在像食用油这样的成熟市场中,面对比自己强大几十倍的“巨无霸”要想快速脱颖而出,除了定位准,产品过硬外,营销、销售方式也要“不走寻常路”。刘家香食品创立之初主要靠消费者口碑营销。随着公司逐渐的发展壮大,刘家香食品特别注意借势营销。例如借力公益事件等。

 

明年是刘家香食品的市场突破年,为提前布局市场,刘家香食品将于12月5日~7日携多款新品、爆品来到第二届华糖万商领袖大会。刘京伟表示,华糖万商领袖大会,观众专业,质量好。“去年来参观,场面非常震撼,今年果断来参会。”



这场华糖万商领袖大会究竟有什么样的魅力,在行业中掀起狂潮?




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行业盛会,大牌云集



各个领域的领军企业,诸如中国农垦、7不够、玲珑王、怀山堂、贵茶;米老头、雅客长白甘泉、滨崎、喔喔、徽记、消时乐、冠农;茅台、泸州老窖、剑南春、郎酒等众多知名农业龙头企业、食品企业、酒企等优秀企业和品牌悉数亮相。华糖万商领袖大会因布展企业规模之庞大、产品质量之高,被参会厂商誉为“精品糖酒会”。



这是一场行业精品盛会!



2

重构变革,掘金未来



未来,品类、产品、渠道、传播、品牌和价格都将面临新重构,产业格局也将随之改变。目前农业、食品产业正处于重构中场,在会议现场,25位重磅嘉宾630分钟主题演讲,解析趋势,重塑信心!



这是一场行业高端盛会!



3

千亿商机,万商赋能



未来的市场是属于农业品牌化发展的企业,更是属于品牌农产品的经销商,汇聚正能量,彼此链接、赋能,变革与成长是我们这个群体始终不变的特征。只有企商合作,才能共赢!



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