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【创业】陋室中的奋斗 重庆80后小伙创业记

重庆中小企业 2018-04-15 22:31:27


创业名片

吴书柱,男,1985年7月生于重庆市长寿区,毕业于重庆大学市场营销专业。现任重庆蜀都农产品股份合作社理事长。曾荣获“全国农村创业创新优秀带头人”,其合作社荣获“全国农产品加工合作社示范社”、“全国农民专业合作社示范社”、“重庆市农民专业合作社示范社”等荣誉。

创业感言

感恩、坚持、奋斗;人生最宝贵的是青春,创业最宝贵的是时间。

创业故事

千里之行始于“陋室”根据地建立

吴书柱,东方锄禾的创始人。于2010年重庆大学城市科技学院本科毕业后便扎根农业。仅凭一腔热情,一份执著,勇于吃苦的干劲,敢于拼搏的冲劲,扎根农村,艰苦创业。创业之初,由于创业资金少,条件异常艰苦,然而,怀揣梦想的他们依然挺了过来。

这就是几个80后创业的起点,环境虽差,好歹也算有了自己的“根据地”,在璧山这块土地上站住了脚。

       踏遍璧山每一寸土地 访百姓送温暖打牢群众基础

几个小伙子的首要工作就是走访县里、乡镇、村社,了解并掌握当地的种植类别、分布情况及农户需求等。他们每天凌晨5点起床,用矿泉水瓶灌满凉开水,带上破烂的文件包,揣点路费就上路了。午餐有时是方便面,有时是面包,偶尔也“打牙祭”,就是吃乡镇最便宜最实惠的3至4.5元的套餐了——豆花饭。

烈日当头,走街串户,他们用浅显易懂的话语,更加耐心、细心地向老百姓解释自己的工作,讲解能给老百姓带来的实惠等等。接触多了,交流多了,老百姓开始相信他们了,取得信任的同时获得种植业的第一手资料。他们再从行动上帮农户送化肥、种子,到讲解科学种植技术、如何维权等法律知识,跟农户建立了良好关系,并发展成为合作社的成员。为给农业生产降低成本,他们帮社员直接从化肥厂购买化肥,再用小货车免费运送。不同种类的化肥,每包能给农民节约2至13元不等,这个过程却尤为艰辛。

许多社员都是留守老人和留守妇女对于这群年轻人的行动是看在眼里,记在心上。凭着他们这股子劲,短短三个月的时间,东方锄禾合作社就发展了新堰、河边、狮子、大兴等15个地方,社员发展到近600多名种植户,种植面积达6000多亩。跟社员达成协议,合作社将免费向社员提供科技帮助和化肥,社员的蔬菜如果卖不出去,可以找合作社帮助联系买家。

厚积薄发点滴积累 用双手和勤劳创造财富

为社员做实事,是合作社的宗旨但不是目的,合作社当然也是要生存,需要盈利。建立好群众基础,就要一步步解决蔬菜销路问题,一点点开始盈利,从微薄收入做起。几个年轻人人手本来就不够,又没有什么经验,行情、渠道、配货等具体工作需要他们摸索着慢慢展开。

令人意想不到的是,问题这么快就来的,2010年11月,时值大量莴笋和白菜上市的季节,而璧山菜农那年跟风种植,出现严重滞销,大概有5000吨蔬菜在地里无人问津。于是社员们都找到合作社,这群年轻人有点措不及防,但这么多社员,正是考验他们的时候到了,硬着头皮也要上。吴书柱带领团队成员,分头联系商贩,联系单位食堂,但是需求量不多,始终解决不了问题,甚至有人想过把白菜加工,做成辣白菜,然后销出去,但是都没有成功。最后吴书柱想到求助媒体,利用媒体的力量尽快将菜销出去。

通过各大媒体的宣传和帮助,许多大量商贩、单位前来购买蔬菜,不仅解决了当时的问题,他们还和5所高校食堂、4个超市签订了长期供应的合同。这样一来,他们提前一步解决了蔬菜的销路问题, 2011年4月在大学城建立了蔬菜配送中心,合作社开始真正盈利,也为今后创立品牌积累了资金。


顺势而变不断创新创建知名农产品品牌

公司从原来2人发展到现在42人,办公地址从30平米的小屋子搬到了璧山区党校5楼。现在的东方锄禾主要经营农产品生产与销售、农业基地项目开发、电子商务、创业孵化。公司旗下有东方锄禾农业园、云雾山樱桃谷基地、福禄基地三个基地1300多亩。

为了农民为了自己这份事业发生过很多心酸事,也感动了很多人,CCTV2“生财有道”栏目将我们作为农业“小伙伴”创业典型和经典案例录制了两期“我的合作社”节目,侧面反映了创业之初的艰辛。

市场竞争烈,模式探索是钥匙。通过6年多的发展总结,我们摸索出“5+”和“4转化”的经营式。“5+”就是“公司+合作社+互联网+专业大户+农民工人”;“4转化”就是公司转化为农业农村农民的产品销售和经济顾问、合作社转化为监管服务组织、专业大户或返乡农民工转化为农场主、留守农民或普通农户转化为农场工人。实际经营中我们把农村、农民、农业资源和生产关系重新整合,让职能专业化、经营精细化,组织带动农民发展现代农业,有效的将农民与合作社直接联系起来,实现了“农民收入稳,市民菜价稳”。将原来有技术、有资金、有经验、有见识、有诚信的返乡农民工和农业专业大户动员起来,将原来普通农户的地和资源进行整合,做到规模化、专业化经营。

增收提效快,共享成果是手段。合作社的中心工作就是做好服务,包括整合、培训、管理、监督、加工等。运用互联网技术监控控制质量,确保农产品质量安全,务必让农场主和农场工人按照协议履行职责,做好自己本职工作,严格按照规范生产流程进行生产。合作社对协议合作的农场产品进行定价、订单式收购,同时对其产品予以相关的初、深加工处理。再次经过转化的农产品,产品附加值得以提升,产品更能满足人性化的需求。对农户进行培训学习,加大农产品品牌树立和推广,保证农产品销售优势,确保可持续收入。经过合作社专业培训、体检、筛选、投保等流程成为职业农场工人而非农民,带动近100位返乡农民工及大中专生在创业,带动农场附近80多位农民增收,年人均增收5000元以上,最多的农场工人每年增收12000元至18000元;合作社取得的收益,对诚信合作的专业大户进行二次分红,对优秀的农场工人进行年终奖励。

几年来,创建出自己的“东方锄禾”正宗生鲜农产品品牌,2014年将合作社更名为“重庆蜀都农产品股份合作社”,到今天,管理成员由最初的2人发展到42人,主要由农村户口的青年大学生组成,42名合作社管理成员平均年龄25岁,80、90后超过90%。2016年营业额达495万元,毛利润达109.4万元,其间,用于成员的二次返利占15.5万元。

公司秉承“联民、康民、富民”的原则,积极改变传统产销模式,从生产基地、冷藏仓储、物流配送、直营超市、农产品品牌运营的体系中摸索前进,是全市率先完成“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”、“农企对接”四对接项目的优秀企业之一。

同时,在璧山区我们组织了由青年人组建“山茶花扶贫队”,对全区留守老师、留守儿童、贫困户进行重点对应帮扶,吸纳社会“每日一善”的红包捐款,不到三个月时间,组织看望帮扶留守老人儿童、贫困户三十多次,累计现金及物资近5万元。我们的爱心帮扶及扶贫正在路上。

创业心得

(一)人之汇:人才汇集,人是创业的第一生产力。

(二)人之心:心在一起,心是创业的团队凝聚剂。

(三)人之价:用人之长,价是创业的核心原动力。

(四)业之新:开拓创新,新是创业的持续生命力。

创业评析

“斯是陋室,惟吾德馨”,起于陋室,但充满激情。吴书柱及其团队的创业过程是艰辛而又充满朝气的,合作社从无到有,到发展壮大,从这群80后、90后身上,我们看到了什么是青春无悔!信任是成功的基础,通过耐心而艰苦的沟通工作,赢得了农户的信任,使得创业迈出了第一步;营销是发展的手段,借助媒体,解决产品滞销问题,显示了市场的运作;创新发展模式使发展具有可持续性,“5+”和“4转化”的经营模式,饱含了探索、求实与创新。接纳能人、培训农民,提高从业素质;帮扶社员,奉献爱心,尽到社会责任。务实、坚韧、执着,这是一群可爱的“我们村里的年轻人”。

(来源:农产品加工信息公众号)




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