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人物蒙顶山茶叶交易所—傅元森和他的产业梦

天下茶友网 2017-12-26 21:46:58


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傅元森和他的产业梦


 

  茶行业这几年有点沉闷,褪去了前几年资本市场青睐的风口,告别了往昔热闹非凡的礼品赠送潮流,茶行业这池平静的春水似乎需要泛起一点涟漪。去年10月,四川茶行业闯入了一位来客,短短几个月内,他便在行业内掀起了一股飓风,从明晰产权结构到加强管理团队建设,从创新产业模式到与众多茶业品牌建立了战略合作,成为中央电视台财经频道茶叶类商品价格和指数唯一采集平台,成功签约浙江、山东、西北、华东、华南等地运营中心。一系列动作让人眼花缭乱,业内纷纷发问,傅元森要做什么?带着行业的疑问和困惑,天下茶友网近距离深入了解蒙顶山茶叶交易所(以下简称“茶交所”)傅元森和他的团队,去认识这个颠覆茶行业的弄潮儿。



1
茶交所究竟忙啥业务?

    茶交所现在的业务主要是什么,不仅是业外人士,行业内也有不少人不明白。对业界的不明白傅元森表示能理解,毕竟以前没人这么玩过,他是行业内第一个吃螃蟹的。对于我们的疑问,他将茶交所的业务一一给我们娓娓道来。


  茶交所的业务主要分成四块:

第一块是茶市板块它类似于一个电子交易平台;在茶交所的交易平台上,卖方在平台上预先公布要出售的茶叶的品种、品牌、规格、数量、产地、交割日期、交收地点等明细内容,买方在平台上根据卖方提供的信息可以在相应时间内竞价成交。而买家获得的这笔单子既可以直接用于线下交割,也可以在一定时间内转手卖给有意向的下家。同时交易平台还为买卖双方提供预售和拍卖专场。茶交所从交易中抽取佣金和手续费作为盈利。


第二大板块是茶元宝板块;针对茶行业内现金流短缺的问题,茶交所推出融资服务,茶商可向茶交所进行融资,同时以订单收益,实物资本,商业信用等作为抵押物,茶商与茶交所达成协议后,融通资金立刻到账。同时为投资者提供理财新平台,比如投资者可以购买茶交所的相关理财产品,到期可以领取一定的现金或茶叶实物,而茶交所在投资者购买理财产品后获得了现金流,这些现金流可以用于资本的运作。交易所这时候就是一个金融拆借和投资的平台,它的盈利来自资本融通的利得。


第三大板块是智慧茶城板块通过整合上下游资源,消费者可以在平台上直接购买相关茶产品。也可以在实体的茶馆店进行营销体验,消费者喝到某种喜欢的茶后,可以在线上直接购买,并且引入大众点评,对消费商品和关联商家进行评级。


第四大板块是“茶苑”板块这一板块主要依托茶交所为平台,为茶界提供新闻资讯、茶文化交流、茶艺服务以及促进茶产业与旅游业融合发展。通过“茶苑”,茶商、茶艺师、茶文化爱好者有了一个了解信息和深度交流的平台。这是茶交所打造立体化全方位产业布局的重要举措。



2
如何保障交易质量?

    茶交所的很大一块体现的是现货交易平台的功能,而作为第三方的交易平台,如何保障卖方茶叶的质量以及促进茶商遵守合同规定呢?这是行业非常关注的一个问题。为此,茶交所为保证交易的茶叶质量和诚信,推出了茶叶溯源系统。傅元森介绍,所有卖方在线上公布销售信息之前,供货方须提供相关样本到茶交所进行检测,由茶交所专门人员对产品进行成分分析,并对产品进行定级。同时卖方与茶交所,保险公司签订三方协议,一旦线下交割的产品与样品不符,卖方承担相应责任,并由保险公司进行理赔。将来,交易所还会整合茶园,与合作企业建立监督机制,这样就可以从源头上控制产品质量,如在产品加工、成品检测、产品包装以及流通等环节进行信息录入。除此之外,交易双方需交纳一定的保证金给茶交所,保证交割顺利进行。



3
战略思考究竟是什么?

 “ 不谋全局者不足以谋一域”,傅元森对企业的战略布局思考以一句话来概括就是“凡是信息不对称的行业不能长久,凡是依靠信息不对称赚的钱不能持续”。21世纪以来,互联网时代的崛起加速了信息的流通,互联网正依靠其信息的共享性颠覆着各个行业。无论是以马云为代表的电商平台的兴起,还是产业之间的互通互联,都意味着共享经济的优势越来越明显。互联网经济未来将达到96万亿规模,其中中国互联网经济将达到42万亿规模,茶行业能不能在这42万亿中分得一杯羹?茶行业长期以来的赚钱模式是依靠买卖双方的信息不对称造成的,缺乏相对规范的标准和定价体系,这是造成全国茶行业弱、散、乱的重要原因。更令人遗憾的是中国茶行业发展至今没有一个千亿级的大品牌,有人戏言,一个立顿一年产值等于全国茶行业从业者忙活一年,虽是戏语,但折射出了整个行业的痛点。而茶交所做的事就是要把茶叶的交易信息透明起来,把交易价格体系真正建立起来,这样才能真正促进茶行业的长足发展,创造茶行业的千亿大品牌。


   茶行业的盈利模式过于单一,盈利环节主要集中在产品销售领域,如何把茶的价值经济发挥到最大化也是傅元森思考的命题。无论是茶企还是茶馆做大做强都离不开资本的扶持,而前几年尽管有大量资本进入茶行业,但主要是以游资为主的短期炒作资本,并没有给茶行业带来真正的福音。而茶行业内现金流匮乏已是不争的事实,茶交所以茶为媒介,通过推出理财产品,进行质押融资等方式,将社会资本有效的吸收到茶行业中来,为茶行业提供资本支持。另外针对如今消费转型的大背景,茶交所提出了“631”理念,即60%的茶是卖给普通老百姓的茶,30%是稍微有档次的高档茶,10%是作为奢侈品的茶。


    且在茶交所电商平台上出售给消费者的茶都得到了茶交所的平台检测认证。总之,茶交所的宗旨就一条“上茶交所,喝放心茶,轻松做茶生意。”傅元森告诉天下茶友网。



4
茶交所的签约有点多?

   我们了解到,茶交所已经和民生银行、中粮集团等一系列实力企业达成战略协议。这种宽领域,多层次、深领域的强强联合有人看好,有人冷眼旁观。不怀好意者认为这是老傅在瞎捣鼓而已,对此傅元森作了回应。茶交所近一段时间以来和众多国内外的大企业达成一系列战略合作,其主要意图在于在短时期内借力优质资源在全国进行快速布局,形成先发优势,特别是促进平台交易从量的积累向质的积累的转变。并且与优质资源的合作,也为交易所前期发展提供了充足稳定的现金流,这在“现金为王”的时代显得尤其珍贵。



5
交易!交割?

    截止今年上半年,茶交所交易额超过300亿元,而实际交割额为8.6亿元。而茶交所主导的又是现货挂牌贸易模式,业界质疑交易额与交割额的巨大差距反映了茶交所促进茶叶现货贸易平台化的预期愿望并没有很好实现。

   针对这一问题,傅元森的说到,交割额从绝对量上来看,应该还是喜人的。交易额和交割额之间的差距一方面反映了茶商之间的交易比较活跃,大家对茶交所这一平台是高度认可的,茶商之间互通有无的流通局面逐步形成。另一方面,由于茶叶作为实物交割有一定的周期性,而且整个交易平台运作时间不长,茶商与交易平台还需要一个磨合的过程。



6
头顶苍穹,脚踏大地!

   上个世纪80年代末傅元森从西南财经大学研究生毕业后先在中央人民银行总行工作,随着90年代深圳开发的兴起,便毅然辞去体制内的工作,下海前往深圳闯荡,先后在外资和民营企业担任高管。尽管很早他就已实现财务自由,但心中的那份责任感和内心包含的激情,想去做一点事业。面对茶行业的现状,充满民族情怀和责任担当的他毅然从酒行业投身茶行业,出任蒙顶山茶叶交易所总裁。为此,他放弃了节假日和平时的娱乐休闲,为的是能振兴中国茶饮,使茶行业健康发展。 在一次宴会上,原四川省委书记杨汝岱问起他的愿景,傅元森斩钉截铁地说道“通过3-5年时间发展打败立顿,让蒙顶山茶叶交易所在未来真正成为中国乃至全球的茶叶定价中心和避险港湾,让中国茶产业真正走向世界。”老书记听完后,竖起大拇指,连声叫好。


    现在的茶交所正处在风口上,对于新鲜事物从业者持观望者众多,谈到未来前景,傅元森满怀信心,他用九个字总结茶交所发展趋势:搞不懂,看不上,来不及。


    头顶的蓝图已经绘就,脚下的事业正在开展。茶行业是传统而古老的行业,历经了千年的风霜,需要着新生力量的注入,如今插上资本与互联网的翅膀,将来会腾飞于世界。有朋友说,傅元森与其说是一名企业家,倒更像一个诗人,他吟诵着“一万年太久,只争朝夕”的诗篇,行走在中国经济大潮的最前头,波澜壮阔,一往无前!



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作者:卯木

编辑:可言




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