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不买房的人钱都用来干这件事了!这里有一部赚聪明人钱的秘籍

虚拟经济大世界 2018-09-26 12:30:23

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文章转自:创业投资家,微信号:cytzjia


推荐等级:★★★★★

作者 | 李弗洛

报道 | 投资界PEdaily(pedaily2012)


商机洞察

消费大火的2017年已经过去,2018年,这个领域的洪荒之力会如何继续爆发?共享经济与“互联网+”的双重浪潮下,资本如何布局大消费?当经济需求结构优化、“年轻一代”快速成长,大消费企业应如何创新“升级”?


正文





随着中国中产阶级,90后、00后等群体的崛起,消费的新时代已到来。从本地生活到旅游海淘,从娱乐影视到游戏体育,消费的增长清晰可见。2017年以来,新零售、便利店、新奶茶、共享单车、充电宝……一波新的消费形态更是如雨后春笋般涌现……

消费大火的2017年已经过去,这个领域的洪荒之力会如何继续爆发?共享经济与“互联网+”的双重浪潮下,资本如何布局大消费?当经济需求结构优化、“年轻一代”快速成长,大消费企业应如何创新“升级”?

01

房子买不起?还是去吃喝玩乐吧!

随着消费对经济的贡献率持续增长,反映在市场上中国人不管是在国内还是国外消费的热情都很高。在房产占家庭收入比例非常高、可支配收入绝对值减少的情况下,其实并不是要买的东西贵了,而是在更多的选择中找到更合适的东西。

60后勤勉,80后苦逼,90后任性,“买衣服不撞衫,整容不撞脸”,消费模式已经不同。按照这个思路看传统消费领域,特点是需求量大,但是市场集中度非常低。由此就有了消费升级的概念。

02

这一波消费升级又有什么特点呢?

清科集团COO张妍妍认为,消费升级归根结底不是钱的升级,是生活方式和消费理念的升级;每一个时代的消费升级,都是一代人的成长。企业在升级、品牌在升级、消费者也在升级,而资本则是在不断制造并促进升级。

OFashion迷橙创始人兼CEO肖宇提出,房价的增长某种意义上是让其它消费变得更物有所值,换句话说促进了消费升级。比如90年代一套房子等于两辆车,20个奢侈品包包,今天一套房子等于20辆车、等于500个包,如果用相对购买价格来看,其他这些消费升级覆盖的消费领域,性价比对比房产迅速提升,这种因子一定会倒过来驱动消费增长,总有一天大家会意识到买房子不值,把钱拿去消费。

花点时间创始人兼CEO朱月怡表示,现在年轻人的主流消费情绪是一边用超过几千块的面霜,一边说我要开始吃土了。年轻人不想要过低配的人生,房子太高配大多人满足不了,所以大家首先会买得少而精;其次年轻人愿意为自己真正的兴趣无止境投入,第三很明显的趋势是奢侈品开始泛大众化。

德同资本合伙人陆宏宇提出消费升级的四个维度:

第一个是品牌升级,从原来粗暴的供应方式到打出品牌。

第二是供应链升级。

第三是场景升级。共享经济其实就是场景升级,原来消费自行车要买一辆自行车,现在不用了。再过几年,共享充电宝全部铺开了大家都不用带充电宝了。

第四个是流量入口升级。今天的消费,流量入口完全多元化了。

03

那么,大消费领域的机会在哪?

从投资的角度,紫辉创投郑刚表示,在看消费升级业态时,必须要保持对各个行业先多看一步。传播的形势在变化、连接的形势在变化、消费方式在变化、消费者利益在变化、消费者能力在变化,每一个变化都是机会。

变化之外,消费者去体验社会和人文的发展和变迁,这里面机会就会非常多。郑刚表示有很多单品品类,以前不敢投现在敢投了,以前说得屌丝得天下,现在不是这样,一个行业要做得足够深度,就要以好的方式和方法服务消费者,培育他们的忠诚度。

从创业者的角度,饭爷董事长林依轮认为是得中产得天下。他曾跟江南春聊过,江南春做过深度调研,中产怎么界定?年收入15万到29万便可算为中产,到2019年,中产人群将达到2.5—2.8亿,你看,这已经不是小众生意了,而是大众生意了。

04

知识付费、体育竞技、全民旅游……

钱多人不傻的行业都如何赚钱?

在大消费时代有两种力量驱动,一个是屌丝人群的成长和升级;另一个是中产阶层的崛起。大消费无论从传统的食品行业,甚至是汽车行业,到泛娱乐、精神消费,都在发生深刻变化。

文娱领域,人们开始愿意为知识付费。梅花天使创始人吴世春举例,“去年投有书时,他大概只有五万块的收入,到上个月已经有四五百万的净利润了。现在这种类似于知识付费是比较大的潮流,像得到、喜马拉雅、有书的模式,能够吸引很多用户愿意付费。”

他还分享了一个案例,有一个北大经济学家,在得到开课两周有七万人付费、1400万的收入。一个经济学家一辈子挣不到的钱,在得到开课两周时间就赚到了。

从火爆的全民健身、格斗赛事,到人工智能化的电子竞技,资本与互联网共舞下,体育消费越来越火。之前大家关注体育,是关注输赢,现在关注体育是娱乐和职业的双重感受。

达晨创投董事总经理李永林提出,体育行业给普通创业者的机会越来越多。从过去巨头花巨资买球队买版权,到现在大众参与体育运动的几率越来越高。

这两年来,不管是多么细分的体育运动总会有喜欢它的人参与。只要大家参与进来,市场就起来得特别快。现在健身、拳击、户外钓鱼、击剑等领域消费者的参与度都非常高,而且体育行业的AURP值(用户平均消费额)比娱乐领域AURP值高得多,因此体育消费会有爆发性的增长。

游戏被称为离钱最近的行业,从阴阳师、英雄联盟到王之荣耀,出现了无数个爆款。那么如何预测一个游戏会火起来呢?

青松基金副总裁亓骥才表示,他们会先预判下一个阶段什么样的玩法可能会成为市场的主流,再围绕这个玩法去寻找优秀团队,这个玩法跟它要做的IP及游戏的成长体系非常相关。即便这样要把握准确度还是比较难的,因为有各种各样的复杂因素决定这个游戏是否能火起来。

消费升级旅游也要升级,如今我们出门不再像原来那样麻烦,几乎动动手指就能够解决各类问题。途睿资本合伙人表示,旅游产业还在一个比较粗放的时代,市场很大,但良莠不齐,没有真正的巨头出来。

因此,首先,在中国做旅游投资,单看一个项目可能很难投,但是如果能做整个产业链,就有一系列机会。其次,中国旅游业发展了30年,但整体业态还不适合中产阶级消费,所以整个业态都要改。靠以前的散兵游勇、个体经营户还做不了产业升级,需要有大量的产业集团、专业投资机构来做。第三,境外游有着非常大的机会。

05

用户为王下,新零售的5大变革

近几年来,中国零售业基本上形成了两个趋势,一个趋势是百货业和大卖场的持续衰退。另一个趋势是便利店、小型专卖店以及网购等新零售业态得到高速增长。

现在消费者需要什么?需要情感、圈层,除了价格便宜、服务优质以外,还希望跟大家分享。零售商谁能满足更多需求,谁就是现在零售的王者。

国美电器CFO、国美互联网生态板块CEO方巍提出了新零售变革带来五大变化:

第一,运营中心在变迁。过去的运营中心是企业、品牌,现在的运营中心是人,以用户需求为导向。

第二,流量获取的行为在变化过去很多零售谈的只是商品端、供应链端,现在谈到的是商品与情感,商品在社交化的过程中流量获取的黏性。

第三,数据分析在变化。现在线下线上融合,用互联网技术把数据、人物画像沉淀下来,通过数据可以分析用户有什么潜在需求。这不仅是零售,各行各业甚至在银行都出现了。

第四,用户需求在变化。从营销手段来说,过去都是对外包装,品牌包装,现在则是希望通过服务选品。很多产品不仅是选出来,还是创造出来的。所谓的反向供应链就是用人的需求来传递到后台,产生定制化的商品,所以用户的需求变化也导致了模式在发生变化。

第五,圈层在变化。原来是一些个性化的、点状的模式,现在变成圈层,形成一个平台,形成一个联合运营的过程,叫跨界组合。现在是一个链到圈的时代发展,这几个节点的变化带来一个新的场景的变化。

下一篇:我同意刘强东的判断:互联网红利在消退,下一个红利是传统行业

来源丨王冠雄频道(wang-guanxiong)

趋势洞见

未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。


正文



开门见山,我基本同意刘强东的判断。这便是,未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。

放在更大的格局看,其实是互联网行业的超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重;而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力。

01

中国消费大升级

刘强东认为,创业投资大潮的火爆之后,风口可能不是在互联网而是在传统行业。比如服装鞋帽行业应该可以做出来中国人喜欢的快时尚品牌;在食品行业,中国的食品安全问题到了令人无法容忍的地步,这个行业未来五年也能够涌现出一批令消费者放心的食品品牌。”

这一点我非常认同。现在,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求。不信你看看,每年中国人海外采购是六七千亿,而且一直在增长!

实际上,海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起,都是中国消费大升级的深刻映射。再看看日本、韩国、台湾等国家和地区,都经历过类似的过程,这不是以人的意志来转移的。

为什么说风口在传统行业?

这场消费大升级,甚至被世界认为是下一个全球经济增长的重要引擎。其中,蕴藏着巨大的商机。

现在,主流风险投资、许多先知先觉的大家都在看互联网品牌的机会。在这场波澜壮阔的大升级中,诞生一批百亿市值级别的公司毫无压力。

可悲的是,虽然中国人民已经富起来了,但我们的许多基础服务都还做的很差,譬如刘强东讲的服装鞋帽、食品。

前不久西班牙服装巨头Zara创始人超越比尔盖茨成为新全球首富。他40岁创业,资产800亿美元,过去十年股价增长570%。日本服装巨头优衣库创始人柳井正也是日本首富。这两大品牌在中国攻城略地,开了一家又一家。深受年轻人和中产阶级欢迎,也赚得盆满钵满。

对比强烈的是,中国的大批本土品牌服装鞋帽却在一个个破产,在百货商场的门店也在大批关门大吉。这说明什么?很简单,产品不够好!这个意思不是仅仅包括商品本身的品质,还包括了服务、体验、运营效率等外延。

反观传统的优秀食品企业,活得非常滋润。譬如老干妈,全部现金拿货,年年在贵州纳税第一,也不上市,甚至被海外当成“来自中国的调味奢侈品”。又譬如,在海外享有盛誉的李锦记,多年的老字号。

从Zara、优衣库到老干妈、李锦记,这些都是傲娇的互联网人嘴里的“传统企业”,可人家活得一个比一个好。

一句话,中国作为世界第二大经济体,消费正在大升级。而基础性的商品消费并未被很好满足,这就是商机。

02

互联网是工具,需要深度融入实体

放在更大的格局看,其实就是互联网作为工具,起步阶段的红利正在消退。

如今上至《新闻联播》,下至土老板,“互联网思维”红得发紫。用互联网的技术、思想和方式,去改造乃至重构(注意不是颠覆!!!)一切行业,是中国经济最大的亮点,也是新增长点。这股浪潮的强劲冲击,产生了用互联网思维卖手机、做房子、卖煎饼……

现在,“互联网思维”似乎成了一个点石成金的咒语。部分互联网业者从傲娇到傲慢,也引起了大量传统人士的反感。互联网之于当下中国,仍是一个最大的正能量!关键看你怎么理解。

我认为互联网分为三个层次:

1、互联网是一种“连接”的技术工具,带来了行业层面的高速发展,此之谓互联网行业。

2、互联网是一种通用的先进方法论,带来了产业层面的转型升级,此之谓产业互联网。

3、互联网是一种新商业文明的价值观,推动了透明、分享的社会大变革,此之谓社会互联网。

现在,中国互联网经历了1.0的沸腾十五年,开始走向2.0,也就是这两年红得发紫的互联网思维、互联网+。你可以清晰的看到,互联网新增人口下降、包括BAT在内的巨头们增速放缓,超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重。

而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力,譬如华为卖手机已经超过互联网思维的代表小米,海尔十几万人也已经转型成功。这说明了什么?

刘强东认为,“我想,最后的推动力一定还是来自于生产效率提升的变革,包括零售模式从过去的小商品市场到超市到连锁店到今天的电商,所有背后的推动力都是来自于供应链成本的下降和供应链效率的提升。”

这就对了,这才是互联网+的本质。互联网+不是颠覆,而是融合。当连接红利下降之后,还是会回归到商业的本质,生产效率的提升。以过去两年大火特火的O2O为例,互联网思维们靠融资烧钱补贴,结果资本寒冬一来,补贴下降,立马大批死掉。

老实讲,作为中国互联网春秋五霸(百度Baidu、阿里Alibaba、腾讯Tencent、京东Jingdong、小米Mi)之一的掌门人,刘强东敢说这话是冒着一点风险的。我要为此点zan。

因为一个企业家的价值,不只是吹捧自己的公司好、所在的行业好,好好好,好得不得了。而是敢言人之不敢言,说出自己的远见,让更多人因此受益。这才是一个企业家应有的社会价值、应有的思想力。

03

企业界大咖为传统企业开“药方”

1、看清方向 顺应趋势

苏宁控股集团董事长张近东:近10年,互联网对各行业的影响,就像雨水渗透大地,由表及里。互联网是一种大趋势,这种趋势会取代传统企业过去引以为傲的优势。传统企业在转型升级中最重要的就是看清方向,放下过去的成功,顺应趋势。

百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏:在PC互联网时代,所有的东西都是标准的,百度只要把技术做好了,用户自然而然就来百度搜索。但是,移动互联网时代不是这样。当前,苹果公司、腾讯、阿里都着力构建自己的生态系统。百度不能仅仅靠技术,也要建立自己的生态系统。这是行业趋势,也是市场需求。

IBM大中华区董事长陈黎明:无论是哪一类企业,都应当思考将来互联网会对我们的企业产生怎样的影响。我们是利用互联网进一步转型升级,使企业更具竞争力,还是单纯使信息更加流畅,或者就把互联网当成一个工具,维持过去传统的作业模式。这是需要思考的。

联想控股董事长、联想集团创始人柳传志:移动互联时代,电脑业务不行了,这是大趋势。为了应对趋势,联想的办法是“拐大弯”。“拐大弯”的实质就是企业要把重要紧急的事化为重要不紧急的事,说白了就是面对趋势,提前布局,及早应对。

2、专注做事 坚守本业

均瑶集团副董事长、总裁王均豪:上世纪90年代初,均瑶进入乳制品行业,市场份额曾达到全国前十。后来,很多人看到商机,蜂拥而入,全国涌现了上万家乳品企业,并开始打价格战。公司当时把纯牛奶领域让了出去,一直等到危机过去,这几年均瑶才开始发力,但每年业绩都能翻番。事实证明,耗得住才有成长!

百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏:不过,专注也是相对的。当公司是十几个人的小公司时,做事情必须要在非常窄的领域做得非常扎实,但是,当企业体量大到一定程度时,要做的事情就变大了。

变大的事情还能叫坚守本业吗?李彦宏的理解是,百度不管是做金融还是保险,都用构建生态的方法来做。百度会为这些业务提供大数据、云计算等资源支持,但真正专业的金融业务会让专业的人来做,这也是一种专注。

苏宁控股集团董事长张近东:坚守本业也不意味着固步自封。苏宁拥抱互联网后依然坚守零售主业,在对零售业务进行改造时经历了两个阶段,即‘+互联网’和‘互联网+’,前者是将线下资源和能力拓展到网上,后者是融合后再改造和优化线下流程。同时,苏宁开放入口、出口和接口,构建一个完整的零售生态圈。

3、把握机会 打造特色

银泰集团董事长沈国军:传统企业未来发展方向在哪里?每个企业肯定有自己的认识。我认为,新实业、新消费、新农村、新生态几方面会有更大的发展。


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