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90后焦虑又佛系?这个建德女孩霸气粉碎调侃!600亩山林,都是她的事业

西子女性 2019-01-14 15:00:37

她风采


建德市李家镇新联村,

有一方600亩的山林遍种油茶。

负责打理它们的人叫章麟玲,

一位90后女孩。



当“佛系”、“抗初老”、“焦虑”

开始成为大众媒体

给“90后”贴的“新标签”,

这个建德妹子素朴地笑着,

甚至显得有点“置身事外”。

行动是最好的反击,

对于这些“调侃”,

她早已经用每天的忙碌粉碎掉。


那一年,

她放弃了去城市打工

章麟玲跟山茶油的不解之缘,在她童年时就已经结下。


她的童年是在屋后的山坡上度过的。坡上一片片的山茶树,每年11月都会挂满颗颗饱满的茶油果,到了12月茶籽收货的时候,家里人就会精心采摘、收购茶籽、晒干榨油。小麟玲耳濡目染,久而久之就对每道工序烂熟于心。



后来章麟玲从学校毕业,没有再外出打工,在生养自己的这片土地上扎下了根。婆家经营着一家传统榨油厂,她的生活与茶油愈加难分难离,和周围那些摘山茶籽的阿婆都成了熟人。也因此,细心的她逐渐发现了其中的问题。


家乡阿婆们每年拎着篮子去采摘山茶籽,量大的一天甚至能摘几百斤。这些山茶籽运回家后经挑选、晒干,再集中拿到榨油厂榨油。


喷香的油榨出来后,自己根本吃不完也卖不了。多出来的油常常放置超过一年,口感变差甚至变质后必须倒掉。



李家镇的山茶油古法压榨工艺已经有几百年,每年都会吸引全国各地的茶友慕名采购。就这么被倒掉,章麟玲很是可惜。


“我们李家有这么好的资源,为何不把咱李家的茶油带出去、开放外界市场、作为农副产品销售到外地去呢?”


这,成为她心头的牵挂。


为收茶油,

她晒成“小黑”


想到就干,雷厉风行。2014年,章麟玲注册了建德市雨玲家庭农场有限公司,主打山茶油产品,还创立了自己的山茶油品牌——雨花源牌山茶油。



创业,注定是与压力、风险同行的过程。初创时期山茶籽货源不充足,她就雇了一辆皮卡亲自上门收茶籽。


农户住得偏远而分散,很多时候折腾一个上午只能收到一个农户的量。11月的茶籽收获旺季温差大,中午的大太阳长让她热得汗流浃背。一个礼拜下来,她晒黑了不说,人也瘦了一圈。


章麟玲没有因此叫苦连天,反而体会到了阿婆们的不容易,总是尽量给她们优惠的收购价。



自种油茶,屡败屡战


一边收茶籽,另一边章麟玲开始思考自己集中种植油茶树。毕竟,把希望全寄托在农户身上,原材料的渠道有点过于被动,到处奔波收购也太费时。


于是,她开始潜心学习茶树种植技术,报名参加培训班,虚心向老茶农请教。在家人支持赞助下,她承包下600亩山地,开始了她的茶树种植生涯,一种就是3年。



不知多少次,新茶树结的果子总是金玉其外败絮其中。大大的果皮、空空的芯囊,没有茶籽产量。


当然,她没有放弃。静下心来分析问题,把空果子摘下来拿到农技站请教老师。日复一日、年复一年,茶树山终于硕果累累,充满采摘工的欢声笑语。


做起网商“掌柜的”

瞄准产品细分


原料渠道有了保证,最大的难题自然是打开销路。走网销,是必须的。


一开始,雨花源牌山茶油知名度不高,在网销平台的销售量并不大。章麟玲就招募网络代理,开拓微商渠道,同时严把产品质量关。从收购茶籽到压榨茶油,她都亲力亲为,用品质和诚信说话。



渐渐地,微商平台和网络平台有了固定的客户源,销量一年比一年好。如今茶油销售量达到了一年50万左右。在一个偏远的村子,50万对农户来说是一笔可观收入。


章麟玲筹划着要把雨花源牌山茶油做得更大更好更精。下一步,她打算深入挖掘山茶油产业,细分山茶油普通型、精品礼品型的种类和规格,更准确地定位不同客户群体,提供更多选择。


在打造品牌的同时,她还融入了更多李家镇的传统榨油文化元素,传播乡土文化,让更多人感受到传统的魅力。



山茶油在古代是皇家贡品,《天公开物》中赞其“油味甚美”,被誉为“油中黄金”。对章麟玲这个90后女孩来说,茶油香里饱含着生活的厚重以及逐梦的踏实。至于“佛系”和“焦虑”?不存在的。因为,办法总比困难多。


春节临近,章麟玲又开始忙得不亦乐乎。忙着处理网上订单,监督厂里的榨油工序。她说,沉甸甸的原香,带给大家的是金灿灿的健康。


那么棒的小姐姐,

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素材来源/建德妇联

编辑/李婧

美编/张晓彤